Executive Search: Wie Unternehmen Führungskräfte erreichen, die nicht aktiv auf Jobsuche sind

Die Besetzung von Schlüsselpositionen stellt Unternehmen vor eine besondere Herausforderung: Viele hochqualifizierte Führungskräfte sind erfolgreich in ihrer aktuellen Funktion und suchen nicht aktiv nach einer neuen Position. Für attraktive berufliche Perspektiven sind sie dennoch häufig offen.

Laut Stepstone suchen 40 Prozent der Beschäftigten in Deutschland nicht aktiv nach einem neuen Job, sind jedoch offen für Angebote. Bei Führungskräften zeigt sich eine besonders hohe Wechseloffenheit: Im IT-Gehaltsreport 2025 von Hays geben 76 Prozent der Team- und Abteilungsleitenden und 86 Prozent der Bereichsleitenden an, einem möglichen Wechsel offen gegenüberzustehen.

Auch die persönliche Direktansprache kann einen wesentlichen Impuls geben. Eine Untersuchung der Universität Bamberg zeigt: 28 Prozent der Befragten haben sich nach einer Direktansprache bei einem Unternehmen beworben, obwohl sie dies ohne die persönliche Kontaktaufnahme nicht getan hätten.

Zugang zum verdeckten Kandidatenmarkt

Für die Besetzung anspruchsvoller Führungspositionen reicht der Blick auf aktiv Jobsuchende daher häufig nicht aus. Ein wesentlicher Teil des relevanten Kandidatenmarktes besteht aus Führungspersönlichkeiten, die für Stellenanzeigen und klassische Recruitingmaßnahmen kaum erreichbar sind.

Executive Search ermöglicht einen gezielten Zugang zu diesem Kandidatenkreis. Voraussetzung dafür sind fundierte Marktkenntnisse, ein belastbares Netzwerk und die Fähigkeit, potenzielle Kandidatinnen und Kandidaten individuell, professionell und diskret anzusprechen.

„Viele hervorragende Führungspersönlichkeiten denken nicht aktiv über einen Wechsel nach. Eine wirklich interessante Aufgabe kann dennoch den Impuls für den nächsten Karriereschritt geben. Dafür braucht es eine fundierte Ansprache, Diskretion und vor allem Vertrauen“.

Branchenerfahrung als Erfolgsfaktor im Executive Search

Insbesondere in der Gesundheitswirtschaft sind die Anforderungen an Führungspersönlichkeiten komplex. Neben fachlicher und strategischer Kompetenz entscheiden Kenntnisse der jeweiligen Marktstrukturen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Transformationsprozesse ebenso über den Erfolg wie die Passung zur Unternehmenskultur.

Als spezialisierte Executive-Search-Beratung für die Gesundheitswirtschaft identifiziert HealthCorp Partners Führungspersönlichkeiten und Fachspezialistinnen und -spezialisten für Unternehmen unter anderem aus den Bereichen Krankenhäuser, Pharma, Biotechnologie und Medizintechnik.

Dabei geht es um mehr als die Identifikation geeigneter Profile. Entscheidend ist, Menschen mit der passenden Erfahrung und Persönlichkeit für eine neue Aufgabe zu interessieren und einen vertrauensvollen Dialog zu eröffnen.

Denn viele erfolgreiche Besetzungen beginnen nicht mit einer Bewerbung, sondern mit einem ersten persönlichen Gespräch.