Group Head International Sales Development (m/w/d) – Distribution Partners

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Das Unternehmen

Die Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung des Bereichs „International Sales Development“
• P&L-Verantwortung für das internationale Distributionspartnergeschäft inkl. der Definition von Umsatzzielen und KPIs, Verhandlung komplexer Distributionsverträge sowie Initiierung und konsequenter Umsetzung von Korrekturmaßnahmen bei Zielabweichungen
• Steuerung der Performance der Distributionspartner sowie Leitung und Moderation der halbjährlichen Business Reviews und konsequentes Tracking der vereinbarten Maßnahmen zur Sicherstellung von Wachstum und Profitabilität
• Verantwortung für die strategische Expansion des internationalen Partnergeschäfts einschließlich der Identifikation, Gewinnung und Entwicklung neuer Distributionspartner für das Rx- und OTC-Portfolio
• Kommerzielle Vorbereitung der R&D-Pipeline und zukünftiger Produktlaunches durch Entwicklung geeigneter Partner- und Vermarktungsstrategien sowie Verhandlung und Abschluss von Distributionsvereinbarungen für kurz- und mittelfristig anstehende Produkteinführungen
• Aufbau und Weiterentwicklung effizienter Strukturen und Prozesse im Partnermanagement unter Nutzung von Business Intelligence, insbesondere IQVIA-Daten, sowie modernen KI-basierten Sales Tools zur Steigerung der Effizienz und Standardisierung von Workflows
• Führung, Coaching und Entwicklung der Mitarbeiter

Fachliche Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Natur- oder Wirtschaftswissenschaften; alternativ eine vergleichbare Qualifikation mit fundierter Erfahrung in der Pharmaindustrie
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung in kommerziellen B2B-Funktionen der Pharmaindustrie
• Fundierte Kenntnisse der europäischen und internationalen Pharmamärkte sowie Erfahrung im internationalen Distributions- und Partnergeschäft
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Anforderungen

• Unternehmerisches Denken und Handeln mit klarer Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Führungskompetenz
• hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Selbstständige, pragmatische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Umsetzungskraft
• Strategische und analytische Denkweise kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Marktpotenzialen und Business Cases
• Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke

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