Key Account Manager Hospital (m/w/d)
Key Account Manager Hospital (m/w/d)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein international tätiges, mittelständisches Pharmaunternehmen mit Fokus auf der Vermarktung von Spezialarzneimitteln.
Die Aufgaben
- Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung von Partnerschaften mit Kliniken, klinikversorgenden Apotheken und Einkaufsverbünden
- Analyse von Kundenbedürfnissen sowie Umsetzung individueller Verkaufsstrategien
- Durchführung von Vertragsverhandlungen sowie Mitwirkung bei Ausschreibungen und Preisgestaltungen
- Erstellung von Tender-Angeboten sowie Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter Liefermengen
- Durchführung strukturierter Markt- und Wettbewerbsanalysen inkl. Aufbereitung der Marktdaten und Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Sicherstellung der Ziel-KPIs
Die Position bietet neben einem attraktiven Gehalt einen großen Gestaltungsspielraum in einem jungen, dynamischen Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
Fachliche Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Pharmabereich sowie idealerweise Sachkenntnis gemäß §75 AMG
- Ausgeprägte Kenntnisse der unterschiedlichen Einkaufsgruppen und belastbares Netzwerk zu Entscheidern
- Sicherer Umgang mit MS Office (insbesondere Excel) und Erfahrung mit CRM-Systemen
Persönliche Anforderungen
- Analytisches Denkvermögen, Organisationsfähigkeit sowie eine strukturierte Arbeitsweise
- Nachgewiesenes Vertriebs- und Verhandlungsgeschick
- Kundenorientiertes Denken sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Zielorientierung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen mit Übernachtungen
