Director Sales DACH (m/w/d)

Bereich: Medizintechnik, Pharma
Referenz-Nr: 21551
Region: Westdeutschland
Stellenart:

Director Sales DACH (m/w/d)

Bewerben

Das Unternehmen

Unser Klient ist ein global tätiges, internationales Unternehmen, das innovative Produkte und Therapien für das Gesundheitswesen entwickelt, herstellt und weltweit vermarktet.


Die Aufgaben

  • Erstellung von Businessplänen, Vertriebskonzepten, Verkaufsstrategien und Aktionsprogrammen sowie die Durchführung entsprechender Planungen auf Kunden- und Vertriebsebene
  • P&L Management sowie profitables Marktwachstum
  • Akquise neuer Kunden im nationalen / internationalen Umfeld bzw. Ausbau der nationalen und internationalen Kundenbasis durch professionelles Key-Account Management
  • Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch z.B. „Strategic Selling“
  • Ermittlung von Anforderungen und Bedarf von Mitgliedern größerer Einkaufsorganisationen vor und während des Angebotsverfahrens
  • internationales KOL- und Stakeholder-Management und Implementierung eines Medical Advisory Boards
  • Erstellung und Überwachung des Forecasts und der Absatz- und Umsatzbudgets sowie Preis und Konditionsgestaltung
  • umfassende Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung für die Weiterentwicklung und den Ausbau der Produktpalette
  • Strategische Erweiterung des Produktportfolios
  • Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation (Innen- und Außendienst) einschließlich Personalentwicklung und Coaching
  • Teilnahme an nationalen sowie internationalen Kongressen und Symposien

Fachliche Anforderungen

  • Hochschulabschluss in Natur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung
  • langjährige Vertriebs- und Führungserfahrung in der Gesundheitswirtschaft
  • Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen im Vertragswesen mit Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften
  • Herausragende Fachkenntnisse der Vertriebsinstrumentarien (insbesondere im strategischen Account Management)
  • Kenntnisse des Projektmanagements

Persönliche Anforderungen

  • Ausgeprägte analytisch-konzeptionelle Fähigkeiten
  • Herausragende Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Nachgewiesene Fähigkeit, auch schwierige und strategisch wichtige Verhandlungen mit Kunden zielführend zum Erfolg zu bringen
  • Analytisches Denkvermögen, strukturierte Vorgehens- und Arbeitsweise, Kreativität und Ideenreichtum
  • Fähigkeit, die richtigen Prioritäten zu setzen, vereinbarte Ziele zu erreichen und Pläne umzusetzen
  • Ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten und Teamorientierung
  • „Can do attitude“, Enthusiasmus und eine leistungsorientierte Einstellung
  • Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise
  • Unternehmerische Grundeinstellung gepaart mit strategischem Geschick für externes/internes Stakeholder Management
  • Hohe Eigenmotivation, sowie Durch- und Umsetzungsstärke

Zurück zur Übersicht

    Ihre Bewerbung



    *Pflichtfeld